Edición 219 - Comercio exterior y logística: Conectando oportunidades 2026
Internacionalización empresarial: aprendizajes del camino de Grupo ACI hacia nuevos mercados
Por: Compensar
La experiencia de una empresa colombiana muestra cómo la visión de largo plazo, la adaptación y las alianzas estratégicas pueden abrir oportunidades de crecimiento internacional.
Llegar a nuevos mercados es una oportunidad de crecimiento para las MiPymes, pero también implica superar barreras como la falta de contactos, el desconocimiento de las dinámicas locales y la necesidad de adaptar la propuesta de valor. La experiencia de Grupo ACI permite identificar algunos aprendizajes sobre este proceso.
La compañía, fundada por Carlos Castro, se especializa en automatización y digitalización industrial. Su historia comenzó con dos clientes y una decisión: construir un proyecto propio con visión de largo plazo. Tras más de dos décadas de trayectoria, la empresa participa en mercados como Ecuador, Perú y Chile, y desarrolla soluciones tecnológicas para sectores industriales y de servicios.
Este recorrido muestra que la internacionalización no ocurre como un salto aislado. Requiere experiencia técnica, conocimiento del cliente, capacidad de adaptación y una estrategia que permita responder a las necesidades de cada mercado sin perder la esencia de la organización.
Uno de los momentos relevantes en la expansión de Grupo ACI fue su participación en una misión comercial organizada por la Agencia de Empleo y Fomento Empresarial de Compensar y la Cámara Colombo Chilena. El espacio facilitó contactos y reuniones para explorar oportunidades de negocio en Chile.
“Nos abrió una puerta muy importante en un país donde no estábamos. La organización de Compensar fue sencillamente impecable y los resultados fueron muy satisfactorios”, relata Carlos Castro sobre la experiencia.
Más allá de un caso particular, la historia permite reconocer tres claves aplicables a otras empresas. La primera es prepararse para comprender las condiciones y necesidades del mercado de destino. La segunda es construir relaciones de confianza con aliados que faciliten conexiones y conocimiento del entorno. La tercera es mantener capacidad de adaptación para ajustar soluciones, procesos y conversaciones comerciales.
El crecimiento internacional también puede ampliar el impacto empresarial. En el caso de Grupo ACI, su operación representa el sustento de más de 100 familias y conserva un carácter familiar: Carlos Castro lidera la compañía junto con su esposa, su hermano y un equipo que ha mantenido la relación con sus clientes iniciales.
Esta experiencia evidencia que conectar oportunidades internacionales exige combinar perseverancia empresarial, capacidades técnicas y articulación institucional. Para las MiPymes, acercarse a nuevos mercados puede comenzar con una conversación, una alianza o una misión comercial que ayude a transformar una visión de crecimiento en relaciones y oportunidades concretas.
Enlaces de apoyo
Conocer la Agencia de Empleo y Fomento Empresarial de Compensar
Conocer la Cámara Colombo Chilena
Ver la historia de Carlos Castro y Grupo ACI
Septiembre 2026