{"id":63,"date":"2020-05-17T09:33:12","date_gmt":"2020-05-17T14:33:12","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/newsflash\/?p=63"},"modified":"2020-06-17T16:37:33","modified_gmt":"2020-06-17T21:37:33","slug":"maer-modelo-agil-de-expansion-regional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amchamcolombia.co\/business-mail\/edicion-158-2020-guia-legal\/maer-modelo-agil-de-expansion-regional\/","title":{"rendered":"MAER: Modelo \u00c1gil de Expansi\u00f3n Regional"},"content":{"rendered":"\n

\"\" Por: OSC Top Solutions<\/em><\/strong> Group<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Estados Unidos tiene mucho que ofrecer a Latinoam\u00e9rica en productos y servicios con alto potencial de penetraci\u00f3n, modelos de negocio disruptivos liderados por startups<\/em> de talla global y optimizaci\u00f3n de procesos con tecnolog\u00eda de punta, entre otros.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, y a pesar de los distintos Tratados de Libre Comercio con la regi\u00f3n (10 en total), siguen existiendo barreras culturales para el desarrollo de negocios transnacionales que dificultan la viabilidad de la expansi\u00f3n regional con modelos \u00e1giles, eficientes y exitosos.<\/p>\n\n\n\n

Cada empresa con un modelo de negocio, servicio o producto con potencial de \u00e9xito regional cuenta con el know how<\/em> y los procesos CORE<\/em> de su negocio muy bien establecidos y probados, pero lograr implementar el modelo requiere una estrategia \u201cGLOCAL\u201d, la cual implica poder actuar localmente en cada mercado con la visi\u00f3n global de su casa matriz.<\/p>\n\n\n\n

En este escenario de regionalizaci\u00f3n cobran mayor importancia los procesos de apoyo, puesto que son los que permiten llegar a cada mercado con la seguridad de que los procesos CORE<\/em> y de generaci\u00f3n de valor del negocio puedan desarrollarse en cada mercado, libres de contingencias y con alta mitigaci\u00f3n de las barreras culturales.<\/p>\n\n\n\n

Cuando una compa\u00f1\u00eda toma la decisi\u00f3n de entrar a un mercado for\u00e1neo especifico, puede hacerlo de dos maneras diferentes: por medio de un aliado o incursionando directamente en dicho mercado, en la primera, se logra penetraci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida y se disminuye el riesgo sacrificando autonom\u00eda y, en la segunda, se obtiene mayor maniobrabilidad, pero se incrementa el riesgo, as\u00ed como el tiempo de implementaci\u00f3n. Entonces, \u00bfes posible tener un modelo que permita tomar las ventajas de cada una de estas dos alternativas?<\/p>\n\n\n\n

Un producto, servicio o modelo de negocio con potencial de expansi\u00f3n regional requiere de procesos de apoyo confiables<\/strong> que le permitan llegar a sus clientes con el est\u00e1ndar de calidad superior que se requiere para marcar un diferencial con los competidores o sustitutos ya existentes en cada mercado. Cuando nos referimos a los procesos de apoyo, hablamos de Legal &<\/em> Compliance<\/em>, Log\u00edstica y abastecimiento, HSE, Control Financiero, Asesor\u00eda Tributaria y Contable, Talento Humano, Gesti\u00f3n de Tics, Auditor\u00eda Externa y Gesti\u00f3n de la Calidad, entre otros. Y aunque estos procesos no sean del CORE<\/em> del negocio, en el proceso de internacionalizaci\u00f3n son fundamentales para asegurar el \u00e9xito de la estrategia de captaci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Existen compa\u00f1\u00edas ya establecidas en la regi\u00f3n que cuentan con experiencia en diversos mercados y con procesos de apoyo probados y desarrollados que pueden ser compartidos dentro de un modelo de negocio colaborativo, permitiendo a los jugadores entrantes lograr una r\u00e1pida expansi\u00f3n, minimizar costos y riesgos, atender sus cuentas regionales con presencia local en cada mercado, probar con agilidad la viabilidad de cada operaci\u00f3n, minimizar contingencias, tener r\u00e1pido acceso a los proveedores, canales de distribuci\u00f3n locales y  superar las barreras de cross cultural business.<\/em><\/p>\n\n\n\n

El ecosistema de negocios actual exige agilidad en la implementaci\u00f3n y la capacidad de detectar r\u00e1pidamente la posibilidad de \u00e9xito en cada mercado. Facilitar el ingreso de nuevas iniciativas en Latinoam\u00e9rica es lo que impulsa a OSC Top Solutions Group<\/em>, compa\u00f1\u00eda con m\u00e1s de veinticuatro a\u00f1os generando valor a sus clientes, catorce de ellos con operaci\u00f3n transnacional, a abrir como modelo de gesti\u00f3n para terceros sus procesos de apoyo, como un valor superior de experiencia, flexibilidad y capacidad operativa que permitir\u00e1 una penetraci\u00f3n de mercado regional \u00e1gil y eficiente en catorce pa\u00edses de la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El foco en los procesos CORE <\/em>del negocio atrae y fideliza clientes, pero la robustez y madurez de los procesos de apoyo son las que aseguran el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

El desarrollo empresarial va m\u00e1s all\u00e1 del expansionismo a nivel territorial o monetario, el verdadero crecimiento se destaca en la capacidad de adaptaci\u00f3n al entorno for\u00e1neo que se quiere penetrar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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