20 empresas de ocho regiones de Colombia participaron en la misión comercial agroindustrial a Estados Unidos y reportaron 340 citas de negocios. La agenda conectó a los empresarios con compradores, distribuidores y supermercados para avanzar en el ingreso de productos colombianos al mercado estadounidense.

Bogotá, 29 de septiembre de 2026 (AmCham Colombia).- Con US$3.649.153 en expectativas de negocios y 340 citas empresariales reportadas, concluyó en Miami la Misión Comercial USA Agribusiness Immersion Program to Miami 2026, organizada por la Cámara Colombo Americana, AmCham Colombia, con la participación de 20 empresas y 21 empresarios y representantes empresariales provenientes de ocho regiones de Colombia.

La misión comercial tuvo como propósito acercar a las empresas colombianas al mercado de Estados Unidos, facilitar conexiones con potenciales compradores, distribuidores y aliados, y brindarles herramientas para avanzar en sus procesos de internacionalización y generación de nuevas oportunidades de exportación.

Durante la agenda, las compañías participaron en The Americas Food & Beverage Show & Conference (AF&B), uno de los principales escenarios B2B del sector de alimentos y bebidas en Miami, donde tuvieron la oportunidad de identificar potenciales compradores, distribuidores, proveedores y aliados comerciales.

“Los US$3,6 millones en expectativas de negocios y las 340 citas reportadas muestran que estas misiones permiten pasar del interés por el mercado estadounidense a conexiones empresariales concretas. Ahora comienza una etapa de seguimiento para convertir esos contactos y oportunidades en negocios. Estados Unidos es el principal mercado para las exportaciones agroindustriales colombianas y tenemos espacio para que más empresas, productos y regiones aprovechen esa oportunidad”, señaló María Claudia Lacouture, presidenta de la Cámara Colombo Americana, AmCham Colombia.

Empresas colombianas se conectaron con compradores y distribuidores en Estados Unidos

Uno de los principales componentes de la misión fue acercar directamente a los empresarios colombianos con actores que participan en la cadena de acceso y comercialización de alimentos y bebidas en Estados Unidos.

Las compañías sostuvieron un encuentro comercial con tres compradores de Sedano’s Supermarkets, en el que pudieron presentar sus productos y conocer directamente los criterios, requerimientos y dinámicas para ingresar al canal retail estadounidense.

También realizaron una presentación directa de productos ante una representante de Iberia Foods, uno de los principales distribuidores de alimentos hispanos y caribeños en Estados Unidos, ampliando las posibilidades de establecer contactos para la comercialización de su oferta.

Para Félix Alberto Torres, empresario de San Gil, Santander, la experiencia permitió entender mejor tanto el posicionamiento de su producto como la ruta para comercializarlo en Estados Unidos.

“Pudimos conocer los diferentes productos de café y sus precios y entender cuál puede ser nuestro nicho real de mercado. También aprendimos cómo llegar a las cadenas de supermercados a través de un distribuidor. Gracias a las conexiones realizadas durante la misión pudimos dejar muestras y esperamos continuar trabajando desde Colombia para que pueda concretarse una oportunidad de negocio”, explicó.

La agenda se complementó con espacios de conocimiento y relacionamiento con Holland & Knight, Miami-Dade County, PortMiami, Port Everglades y FedEx, además de ejercicios de inteligencia de mercado en supermercados que permitieron a los empresarios observar directamente precios, presentaciones, competidores y tendencias del mercado estadounidense.

“En Holland & Knight, fue un honor recibir en nuestras oficinas de Miami a la delegación de empresarios colombianos del programa USA Agribusiness Immersion Program 2026 de AmCham Colombia. Creemos firmemente en la importancia de generar estos espacios de intercambio que fortalecen los lazos comerciales entre Colombia y Estados Unidos, y reafirmamos nuestro compromiso de seguir apoyando, desde Miami como hub estratégico para los negocios entre Colombia y Estados Unidos y desde nuestra oficina en Colombia, donde también brindamos apoyo, iniciativas que impulsen el crecimiento del sector agroindustrial en ambos mercados”, dijo Roberto R. Pupo, Copresidente del Grupo de Práctica de Derecho Corporativo, Fusiones y Adquisiciones y Valores del Sur de Florida y Copresidente del Grupo de Práctica de América Latina, Holland & Knight

¿Qué necesitan las empresas colombianas para exportar alimentos a Estados Unidos?

Además de generar citas y conexiones comerciales, la misión permitió a los participantes profundizar en los requisitos, características y dinámicas para ingresar al mercado de Estados Unidos, un componente fundamental para convertir una oportunidad comercial en una exportación efectiva.

Laura Lozano, de Panadería Selecta de Palmira, destacó que la experiencia le permitió identificar los pasos que debe seguir su empresa para avanzar en ese proceso.

“Ha sido fundamental conocer qué requiere cada uno de nuestros productos para llegar a este mercado. Pudimos explorar, conocer proveedores, mirar tendencias, buscar aliados comerciales y distribuidores. Ha sido una experiencia muy provechosa para identificar qué necesitamos para llegar de forma acertada al mercado y tener éxito en nuestras exportaciones”, afirmó.

Jessica Rodríguez, de Amasijos el Buen Gusto de Boyacá destacó, por su parte, la posibilidad de establecer relaciones directas con potenciales clientes: “El aprendizaje que me dejó la misión fue poder conectar con clientes potenciales a nivel internacional y en Estados Unidos. Aprendí cómo tener una buena comunicación con ellos, cómo acercarnos y cómo presentar nuestra oferta. Pudimos hacer muy buenas conexiones”.

Durante toda la agenda comercial, las empresas contaron con acompañamiento permanente del equipo de AmCham Colombia, incluido apoyo de interpretación inglés-español durante las reuniones B2B que lo requirieron.

Las oportunidades de negocio continúan después de la misión en Miami

El proceso comercial no termina con el regreso de los empresarios a Colombia. Las compañías participantes tendrán acceso durante un año a la plataforma de The Americas Food & Beverage Show & Conference, lo que les permitirá continuar gestionando contactos y reuniones y hacer seguimiento a las oportunidades identificadas durante la misión.

Asimismo, dispondrán de un beneficio de FedEx durante un año para realizar envíos desde Colombia hacia Estados Unidos, una herramienta que facilitará actividades como el envío de muestras y el desarrollo de contactos comerciales posteriores.

La misión contó con una red de aliados para ampliar la participación regional y fortalecer la agenda de internacionalización. En Colombia, varias de las empresas participaron con el respaldo de las Cámaras de Comercio de Cali y Tunja y la Gobernación de Santander, que apoyan los procesos de internacionalización de su tejido empresarial.

En Estados Unidos, la agenda contó con el apoyo y participación de FedEx, USDA, Holland & Knight, Miami-Dade County, PortMiami y Port Everglades, además de los encuentros comerciales desarrollados con Sedano’s Supermarkets e Iberia Foods.

La participación de 20 empresas provenientes de ocho regiones de Colombia permitió llevar al mercado estadounidense una muestra diversa de la oferta agroindustrial del país y acercar oportunidades de internacionalización a compañías de distintas regiones.

Estados Unidos, principal mercado para las exportaciones agroindustriales colombianas

La misión se desarrolló en un momento de crecimiento de las exportaciones agropecuarias y agroindustriales del país. En 2025, las ventas externas del sector al mundo alcanzaron US$15.317 millones, el nivel más alto desde 1991, con un crecimiento de 33,5% en valor y 20,1% en volumen.

En el caso de Estados Unidos, las exportaciones agrícolas colombianas pasaron de US$2.400 millones en 2012 a cerca de US$6.000 millones en 2025 y los productos colombianos ya llegan a 49 estados.

Para AmCham Colombia, estos resultados muestran la oportunidad de continuar ampliando la presencia de empresas y productos colombianos en el principal mercado de exportación del país. El siguiente paso será dar seguimiento a las conexiones generadas durante la misión para que las 340 citas, las muestras presentadas y los contactos establecidos en Miami puedan transformarse en nuevos negocios, exportaciones y relaciones comerciales de largo plazo entre Colombia y Estados Unidos.