Lugar: Hotel Hilton
Fecha: 23 de abril
Hora de inicio: 7:00 a.m.
07:00 – 08:20 | Asamblea Ordinaria Afiliados
08:20 – 08:35 | Bienvenida y apertura
Intervención: María Claudia Lacouture, presidenta de AmCham Colombia
Temas:
- Reflexión sobre los 70 años de AmCham Colombiay su papel en la construcción de una relación sólida entre Colombia y EE.UU.
- Impacto en el comercio, la inversión y la diplomacia.
- TLC, diversificación y porque sigue siendo el mejor mercado para Colombia
- Proyección de la Cámara para los próximos 70 años.
08:35 – 09:20 | Seguridad y Defensa Nacional: Estrategia para garantizar la gobernabilidad
Participantes
General Pedro Sánchez – Ministro de Defensa
Angela Buitrago – Ministra de Justicia
Moderador: Fernando Quijano – Director La República
Temas:
- Contexto y Desafíos en Seguridad Nacional
- Compromiso de Colombia con la Seguridad y la Lucha contra el Narcotráfico
- Estrategia de Seguridad Integral y Desarrollo Territorial
- Estrategia para la No Descertificación de Colombia
09:20 – 10:10 | Conversatorio: Colombia y EE.UU.: Una relación en transformación, ¿hacia dónde vamos?
Participantes
Juan Manuel Santos, Expresidente de Colombia y Premio Nobel de Paz
Modera: Roberto Pombo, Director Editorial de Prisa Media en Colombia
Temas:
- Análisis de la evolución histórica de la relación entre ambos países.
- Perspectivas sobre los desafíos y oportunidades actuales.
- Importancia de la relación con Estados Unidos para Colombia.
- Propuestas para fortalecer los lazos en las próximas décadas.
10:10 – 10:25 | La comisión de amistad entre el Congreso de Estados Unidos y el Congreso de Colombia
Invitado Especial
Efraín Cepeda Sarabia – Presidente del Senado de la República de Colombia
10:25- 11:00 | Diplomacia en la relación Colombia-EE.UU.: aliados estratégicos, tensiones y oportunidades
Invitados Especiales:
- 10:25 – 10:40 John McNamara – Embajador (e) de EEUU en Colombia
- 10:40 – 11:00 Daniel García-Peña – Embajador de Colombia en EE. UU.
Temas:
- El papel de la diplomacia en la relación bilateral
- Eficiencia y efectividad diplomática: logros alcanzados y desafíos pendientes
- Impacto y ajustes de la cooperación en seguridad y lucha contra el narcotráfico
- Migración y cooperación bilateral: desafíos, oportunidades y el camino a seguir.
- Influencia de la diplomacia en el comercio, la inversión y la competitividad
- Transición en la agenda bilateral: de la seguridad a la innovación y transformación productiva
- Adaptabilidad de la diplomacia a los retos geopolíticos y económicos
11:00 – 11:50 | Panel: Congreso y comercio bilateral: ¿Construyendo puentes o levantando barreras?
Participantes:
- Senadora Angelica Lozano (PV)
- Senadora María Fernanda Cabal (CD)
- Senador Mauricio Gómez-Amin (L)
- Modera: Maritza Aristizabal
Temas:
- El rol del Congreso en la relación bilateral: impacto en comercio, inversión y cooperación.
- Bipartidismo en EE.UU.: cómo se ha construido y su papel en la estabilidad de la relación con Colombia.
- Legislación en Colombia: apoyo para fortalecer la relación y atraer inversión.
- Tratados comerciales y cooperación económica: avances y retos legislativos.
- Desafíos y oportunidades para la próxima década.
11:50 – 12:30 | Conversación: ¿Dependencia o estrategia? El dilema comercial entre Colombia y EE.UU.
Participantes:
- Neil Herrington, Vicepresidente Senior, Departamento de las Americas, U.S. Chamber of Commerce
- Moderador: María Alejandra Villamizar – Directora Fundación Conversa Colombia – Periodista, columnista, analista política
Temas:
- El papel de EE.UU. en la estrategia comercial de Colombia: ¿una relación irremplazable o una que debe diversificarse?
- Empresas y gremios en la era Trump: ¿cómo jugar en un tablero de proteccionismo y nacionalismo económico?
- Inversión y comercio bilateral: ¿cómo mantener y fortalecer la confianza empresarial en tiempos inciertos?
- Oportunidades para Colombia en el nuevo escenario global: nearshoring, reindustrialización y acceso a mercados.
- El rol del sector privado y el gobierno en la estabilidad de la relación comercial.
12:30 – 14:00 | Almuerzo
14:00 – 14:45 | Panel: EE.UU. y sus aliados: ¿Socios estratégicos o rivales comerciales? La visión de China y México
Participantes:
- Embajador de China:Zhu Jingyang
- Embajadora de México:Martha Patricia Ruiz Anchondo
Modera: Juan Mesa –Director Estratégico Comunicaciones – CEO Libreta Personal
Temas:
- Impacto de la política comercial de EE.UU. en sus relaciones con China, México y Canadá: tensiones, acuerdos y desafíos.
- Nearshoring y reconfiguración de las cadenas de suministro: oportunidades y competencia entre los tres países.
- Regulaciones y proteccionismo estadounidense: efectos en la inversión, el comercio y la manufactura.
- Cooperación y rivalidad en sectores estratégicos: inteligencia artificial, semiconductores, energías renovables y tecnología.
- Lecciones y oportunidades para Colombia: cómo aprovechar la dinámica global en el comercio y la inversión. América Latina como actor clave: ¿Cómo pasar de ser un campo de disputa a un socio estratégico global?
14:45 PM – 15:35 PM | Panel: ¿Colombia exporta crecimiento? El impacto de EE.UU. en el desarrollo económico y social
Participantes:
- Javier Díaz – Presidente Analdex (Asociación Nacional de Comercio Exterior)
- German Bahamon – Gerente General Federación Nacional de Cafeteros de Colombia
- Ana Karina Quessep – Presidenta Ejecutiva Bpro (Asociación Colombiana de BPO y Tercerización de Servicios)
- Miguel Espinosa – Presidente Ejecutivo Fitac (Federación Colombiana de Agentes Logísticos en Comercio Internacional)
- Moderador: María Claudia Lacouture – Presidenta Ejecutiva AmCham Colombia
Temas:
- La evolución del comercio entre Colombia y EE.UU.: impacto del TLC y otros acuerdos en los sectores productivos.
- Casos de éxito: cómo la relación con EE.UU. ha impulsado el crecimiento de sectores estratégicos.
- Exportaciones y desarrollo social: generación de empleo, formalización y oportunidades en las regiones.
- El desafío de la competitividad: barreras para la expansión y estrategias para fortalecer la presencia colombiana en EE.UU.
- Innovación, sostenibilidad y valor agregado: claves para el futuro de la oferta exportadora colombiana.
- El papel de los gremios en la defensa y fortalecimiento de la relación comercial con EE.UU.
15:40 PM – 16:25 PM | Panel: Negocios en tiempos de incertidumbre: ¿Sigue siendo EE.UU. el socio clave para Colombia?
Participantes:
- Carlos Manuel Uribe (Flores el Capiro)
- Angela Hurtado (JP Morgan)
- Luis Fernando Montoya (Colhilados)
- Manuel Julián Dávila (Grupo Daabon)
- Moderador: Francisco Miranda – Director Portafolio (TBC)
Temas:
- ¿Por qué apostarle a la relación EE.UU.-Colombia? Beneficios tangibles para las empresas en ambos países.
- Impacto de los aranceles como arma comercial: ¿cómo proteger los negocios frente a políticas proteccionistas?
- Competitividad y acceso a mercados: ¿cómo se posicionan las empresas colombianas en EE.UU.?
- Inversión estadounidense en Colombia: oportunidades y desafíos en un entorno de cambios.
- El futuro de la integración productiva: estrategias para mantener y fortalecer la cooperación empresarial.
- ¿Vale la pena seguir invirtiendo en la relación bilateral? Perspectivas a corto y largo plazo.
16:30 – 17:10 | América Latina y el Caribe: hacia un desarrollo sostenible en el siglo XXI
Orador: Sergio Diaz-Granados, Presidente de la CAF (Virtual)
Temas:
- Desafíos transversales de la política social
- Políticas para el desarrollo productivo
- Perspectivas de crecimiento económico sostenible: oportunidades en medio de los desafíos persistentes.
- Aprovechar nuevas (y viejas) oportunidades: la agenda pendiente y el papel de la institucionalidad.
17:10 – 17:45 | Reconocimientos AmCham Colombia
17:45 | Coctel
Tips para empezar a vender en cadenas estadounidenses de retail como Walmart
Disponibilidad, logística y precio competitivo son algunos elementos clave para que un producto sea parte del ecosistema de proveedores de cadenas como Walmart, Amazon o eBay. Las marcas reconocidas, innovadoras y tecnológicas tienen más oportunidad en este segmento.
Bogotá, 13 de octubre de 2023 (AmCham Colombia).- Actualmente, el estado de Arkansas se consolida como el ecosistema de proveedores más grande de Estados Unidos, por lo que se ha convertido en uno de los lugares estratégicos y con más oportunidades de negocios para compañías colombianas de retail que buscan ingresar al mercado norteamericano a través de grandes plataformas como Walmart.
Para lograrlo, hay algunos tips que las empresas pueden tener en cuenta, que involucran desde el tipo de producto que ofrecerán hasta la estrategia para su comercialización, y los cuales se dieron a conocer en el marco del “State Week: Let’s Talk About Arkansas”, organizado por la Cámara de Comercio Colombo Americana (AmCham Colombia) con el apoyo del World Trade Center del estado de Arkansas.
Durante este evento, David López, cofundador de Last Stop Consulting, compañía de consultoría especializada en el acceso al mercado de Arkansas, explicó que el primer paso para empezar a vender un producto en cadenas como Walmart, Amazon o eBay, ya sea en línea o de manera física, es analizar su viabilidad en el mercado estadounidense.
“Antes de iniciar el acercamiento con retailers como Walmart, hay que hacer un análisis para determinar si el producto, sea o no perecedero, tiene mercado en Estados Unidos; qué certificaciones necesita; cuáles son sus requisitos legales, no solo en materia de importación sino dentro de la cadena de retail; y si se tiene la capacidad financiera para desplazarlo a ese país”, explicó.
Sobre este último punto, López resaltó que “es imperativo tener el producto en Estados Unidos porque ni en Walmart, Amazon o eBay se vende nada con éxito si el producto no está en bodega”.
Asimismo, es clave contar con una logística que garantice su disponibilidad y distribución oportuna. “Se debe definir si se va a usar un almacén propio, rentarlo, usar la logística de un tercero, contratar a Walmart para que la haga o si se hará mediante alguien recomendado por esta cadena”, añadió.
Vea el webinar sobre cómo hace negocios con Walmart aquí
Venta física vs online
Una vez se haga el análisis, el paso a seguir es definir si el producto se venderá de manera física o en línea. “Según las características del producto, se debe determinar en cuál de los dos sectores conviene iniciar, si en el retail en presencial, ubicándolo en superficies como Walmart; o si encaja mejor en ventas en línea como walmart.com, amazon.com, ebay.com o Facebook Marketplace y otras redes sociales que también se están usando mucho”.
El tipo de producto que se venderá también es determinante en este proceso. “En el segmento de ventas en línea funcionan mejor las marcas conocidas, los productos innovadores o aquellos que se adapten al contexto y las necesidades del día a día del comprador estadounidense”, destacó López.
Además, se debe decidir si uno mismo venderá el producto en línea o se utilizará un broker para que lo haga. “Si se opta por contratar el broker, este no solo se encargará de la venta online del producto, sino de otras tareas como el análisis del mercado, el marketing y el monitoreo del producto”.
En cuanto a las ventas de manera física, los productos con más oportunidad, además de las marcas fuertes e innovadoras, son los del sector de tecnología y perecederos. “Aguacate, limón, frutas, miel de abejas, flores o aquellos productos que estén contextualizados a la cultura americana se venden muy bien en este segmento”.
Asimismo, los dos momentos clave para las compañías que quieren empezar a vender sus productos de forma física, en cadenas como Walmart, son la primavera y el otoño porque es cuando hacen las revisiones anuales de proveedores. “Otro punto importante es que se debe tener la mentalidad que, si la cadena de retail ya está vendiendo un producto similar al que le ofrezco, el único motivo por el cual lo va a acoger es porque le deja más ganancia”.
Finalmente, es fundamental que los productos cumplan estrictamente las promesas de venta y de servicio al cliente que ofrecen; este es un tema determinante no solo para acceder sino para mantenerse en el ecosistema de proveedores de Walmart y, en general, las cadenas estadounidenses de retail, concluyó López.
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